 Сетевой маркетинг – эффективный метод продажи товара, причем
возможность заработать на распространении прекрасных качественных
изделий предоставляется любому желающему.
Фирма – хозяин товара предоставляет новоиспеченному агенту
распространяемую продукцию со скидкой и правом выбора, то ли оставить
всю партию себе любимому, то ли рассовать по друзьям-знакомым, вернуть
затраченные деньги и получить прибыль. Попутно агента снабжают
некоторым количеством красивой макулатуры и доходчиво объясняют, что,
как и кому надо рассказывать, чтобы товар не залеживался.
На первый взгляд все прекрасно: продажи идут полным ходом, агенты
отрабатывают свой хлеб насущный, покупатель получает качественный
товар. Вот только насколько оправданы его, счастливого обладателя
прекрасного качественного товара, траты?
Присмотримся к методам работы торговых представителей одной известной
компании, чью рекламу можно встретить на улицах практически любого
российского города. Кроме всего прочего в ассортименте различная
кухонная утварь и посуда из нержавеющей стали по ценам, значительно
превосходящим аналоги конкурентов. Чем же «берут» сетевики?
Утверждается, что посуда из нержавейки с многослойным дном способна
обеспечить приготовление пищи с минимальными потерями полезных свойств
и без приобретения вредных. На вооружении продавцов целая философия
здорового питания и образа жизни.
Безусловно, такой подход можно только приветствовать, но колеблющийся
потенциальный покупатель интересуется: разве нельзя обойтись другой,
менее дорогой кухонной посудой? Ну что вы, – отвечает продавец, – наша посуда особая, она изготовлена из специального сплава с добавлением хрома и никеля в строгой пропорции 18 к 10, а у конкурентов – обычная нержавейка.
И невдомек потенциальному обладателю кастрюли, что дело не в особых свойствах, а всего лишь в терминологии и разных системах стандартизации.
Например, один и тот же сорт нержавеющей стали, из которого
изготавливают хирургический инструмент и кухонную посуду в немецкой
системе DIN именуется как X5 CrNi 18-10. Гостовское обозначение этой
стали, доставшееся нам в наследство от советских времен – 08 Х18 Н10,
где Х и Н русские буквы, хром и никель. По евронормам EN индекс сплава
1.4301, а в американском стандарте AISI – 304. Вот вам и особые
свойства, и специальный сплав, и обычная нержавейка «в одном флаконе».
Особый материал, из которого изготавливают кухонные кастрюли и
сковороды известной марки, просто не может не придать изделиям особых
свойств. По утверждениям сетевиков, в их посуде гарантирована стопроцентная сохранность витаминов и уничтожение большинства вредных бактерий.
И они были бы правы, будь посуда под громким брендом изготовлена из
серебра, бактерицидные свойства которого известны человечеству многие
века. Но сталь, пусть даже и нержавеющая, на микроорганизмы не оказывает заметного влияния.
Что касается сохранности витаминов, то проверять это утверждение
пришлось российским ученым уже в наши дни. Исследования, проведенные
специалистами Института экологии человека и гигиены окружающей среды им
А.Н. Сысина РАМН, убедительно доказали, что на сохранность витаминов и минеральных веществ влияет только температурный режим тепловой обработки, но ни в коем случае не материал, из которого изготовлена сковорода. Чугун, алюминий и эмаль в этом отношении полностью равны.
В рекламных буклетах после публикации результатов исследований
утверждений о сохранности витаминов поубавилось, но устно торговые
представители все еще продолжают «ездить по ушам» доверчивых
покупателей.
И, наконец, последний, решающий аргумент продавца – иметь посуду известной марки престижно. Обладание ею – свидетельство статуса и достатка покупателя, ведь не каждый может себе позволить дорогую вещь.
Вот тут-то сетевики полностью правы. Готовность выбросить деньги на
ветер – безусловное свидетельство, вот только чего? Престижа или
глупости?Удачи и благоразумия.
Источник: http://shkolazhizni.ru |
